Steven P. Cohen (autor)
Veštine efikasnog pregovaranja su ključne u današnjem upravljačkom okruženju koje karakteriše davanje i uzimanje. Veštine pregovaranja za menadžere pružaju sredstva koja su vam potrebna da biste razumeli svaki pregovor i da biste se pripremili za njega, zajedno sa oprobanim metodama za suptilno i vešto vođenje pregovora ka uspešnom zaključku. Oslonite se
na ovaj dodatak McGraw-Hillovoj Briefcase Books seriji za praktične tehnike koje možete koristiti da:
Otkrijete osetljiva pitanja za svaku stranu i pobrinete se da se ona razmotre i reše,
Premostite kulturološke prepreke da biste razvili razumevanje i sporazum između strana,
Koristite Mapu interesa – ključno sredstvo za pripremanje neprobojne predpregovaračke strategije.
Efikasno pregovaranje ne bi trebalo biti teško osvojivo bojište, pri čemu se jedna strana namerila da uništi drugu. Dozvolite da vam Veštine pregovaranja za menadžere pokažu kako da pregovarate taktično i vešto, postizanjem sopstvenih ciljeva i ciljeva svoje ogranizacije dok istovremeno stvarate nesuparničke sporazume koji će se odupreti vremenu i destruktivnim pritiscima tržišta.
„Kao neko ko se bavi pregovaranjem i proučava veštine pregovaranja 30 godina, Veštine pregovaranja za menadžere smatram bogatim izvorom korisnih uvida i praktičnih saveta. Cohenova Mapa interesa (Interest Map) je posebno korisna. Toplo preporučujem knjigu gospodina Cohena svima koji žele da unaprede svoje veštine pregovaranja.“
David W. Ferguson, autor softvera za pregovaranje Win Squared
Ostali naslovi koji sadrže ključne reči: Pregovaranje
Ostali naslovi iz oblasti: Menadžment
Izdavač: Mate; 2014; Broširani povez; latinica; 22 cm; 224 str.; 978-953-246-212-8;
