Adrijan Slivocki (Adrian Slywotzky) je potpredsednik i član Upravnog odbora kompanije Mercer Management Consulting, Inc., globalnog preduzeća za strateški konsalting koje se fokusira na razvijanje strategija za rast na promenljivim tržištima. Gospodin Slivocki je takođe odgovoran za razvijanje intelektualnog kapitala ove firme. Od 1979. bio je konsultant kompanijama iz širokog raspona privrednih grana, uključujući grane informatičkih usluga, finansijskih usluga, proizvodnju robe široke potrošnje, a rukovodio je u oblastima pružanja usluga staranja, oblastima farmaceutike, računarskog hardvera i softvera, hemijskoj industriji, elektronskim materijalima, proizvodnji čelika, na televiziji, i maloprodaji.Ekspertska oblast Slivockog je razvoj strateške perspektive posmatranja kupca i stvaranje efikasnih poslovnih zamisli. Veći deo njegovog posla odvijao se u disciplinama marketinga, razvoja novih proizvoda, novih poslovnih zamisli, strategiji prodaje, licenciranju, nabavkama i strateškim alijansama.Sam ili u ko-autorstvu je objavio: How Digital Is Your Business? , bestseler Profit Patterns: 30 Ways to Anticipate and Profit from Strategic Forces Reshaping Your Business i The Profit Zone: How Strategic Business Design Will Lead You to Tomorrow"s Profits, koju je magazin Business Week proglasio jednom od deset najboljih knjiga o biznisu 1998. godine. Osim ovoga, gospodin Slivocki je autor knjige Value Migration: How to Think Several Moves Ahead of the Competition.Često drži predavanja na temu promena u poslovnim strategijama, migraciji vrednosti i poslovnoj zamisli. Kao predavač je učestvovao na Svetskom ekonomskom forumu u Davosu i na brojnim konferencijama. Takođe je bio važan govornik na Forbsovom forumu izvršnih direktora (Forbes CEO Forum), Forčenovoj konferenciji izvršnih direktora (Fortune CEO Conference) i konferenciji menadžera informatike ( Fortune CIO Conference).Diplomirao ekonomiju i pravo na Harvardu.
Profit specijalizovanjem
To je ujedno i tajna iza izvanrednog porasta vrednosti u EDS-u od 1962. do 1995. godine. U izgradnji svog sistema integracije poslovanja, EDS nije sve naučio odjednom. Izabrali su segment - na primer zdravstvenu zaštitu, ili finansije ili proizvodnju, i to su savršeno dobro savladali, dok stvarno nisu upoznali način rada kupaca i njihove troškove kao i sopstvene troškove pružanja usluga. I nisu samo uopšteno imali te podatke, već do detalja, za određenog proizvođača, ili banku, ili bolnicu. To je bila primena Hilbertove specijalizacije u nizu na sistem integracije.
Ekonomski rezultati bili su fantastični. Tokom ranih devedesetih, EDS-ova marža bila je 13 do 15 odsto, dok je IBM samo pokrivao svoje troškove.EDS nije jedini primer profita kroz specijalizaciju. U poslovnom svetu Volas (Wallace) je ostvario isti izvanredan nivo profitabilnosti u sektoru telekomunikacija. Dok su ostale konkurentne firme usluživale određeni broj segmenata od zdravstvene zaštite do finansijskih usluga, državne organizacije, proizvodnju, transport, itd,Volas se usredsredio na telekom. Znali su način i strukturu poslovanja telekoma uzduž i popreko. Znali su kako su ugovori strukturirani, postupke rada, gde još može da se doda vrednost. Zarađivali su nečuvene marže u poslovnom svetu."
Stiv je slušao potpuno fasciniran. Ali Zao je tada skrenuo razgovor na drugu stranu....
