Prodaja i upravljanje prodajom

Dejvid Džober, Džef Lankaster (autor)

Prodaja i upravljanje prodajom

1672 din

Stara cena: 2090 din

U korpu

Ovaj obimni priručnik bavi se suštinskim aspektom marketinga: odnosom „lice u lice“ koji predstavlja osnovni vid savremene prodajne prakse. Podeljen je na pet logičkih celina: dimenzije prodaje, tehnike prodaje, prodajno okruženje, menadžment i kontrola prodaje.Analiza različitih kategorija kupaca približava čitaocu način njihovog razmišljanja i u vezi s tim predlaže adekvatnu marketinšku taktiku. U delu u kome su izložene tehnike prodaje istaknut je značaj lične pripreme i ličnog kontakta, a u poglavlju o prodajnom okruženju ukazano je na važnost institucija i kanala prodaje.

Naročita pažnja u najnovijem, šestom izdanju, dostupnom sada i na našem jeziku, posvećena je uticaju koji međunarodno tržište ima za jednu kompaniju. Svako poglavlje upotpunjeno je praktičnom vežbom i uobičajenim ispitnim pitanjima. Idealan udžbenik za studente marketinga i poslovanja, kao i za prodavce na terenu i menadžere prodaje.

Ostali naslovi koji sadrže ključne reči: Međunarodna trgovina , Carine , Politika spoljne trgovine , Prodaja , Organizacijski menadžment
Ostali naslovi iz oblasti: Menadžment

Izdavač: Clio; 2006; latinica; 20 cm; 680 str.; 86-7102-216-1;